تمرين هشت

تمرين هشت: تمرين هشت

تمرين هشت

Normal 0 false false false EN-US X-NONE AR-SA

1-   حراجي های انگلیسی، انگلیسی معکوس، هلندی و پاکت بسته را با هم مقایسه نمایید.

·        حراجي انگليسي 

·        قيمت گذاري معكوس در حراجي هاي انگليسي

·        حراجي هاي هلندي

·        حراجي به سبك پاكت بسته

حراجي انگليسي:

حراجی انگلیسی از معروفترين هاست که در آن خريداران قيمت هايشان را بالا برده و در نهايت فقط يك خريدار باقي می ماند. در اين حراجي ها فروشنده حداقل قيمتي را که براي فروش تعيين می كند و اگر در قيمت گذاري به آن حداقل نرسيد ،مي تواند كالا را نفروشد. بر اساس نوع حراجي حداقل قيمت مي تواند براي قيمت دهندگان ذكر شده يا بطور کل مطرح نشود.

قيمت گذاري معكوس:

شركت ها براي کاهش هزينه هاي تامين از قيمت گذاري معكوس استفاده مي كنند. در اين شرکت ها ابتدا درخواستي براي يك طرح و يا يك اعلام قيمت جهت به راه انداختن يك حراجي توسط يك شركت مطرح شده و شركتي برنده خواهد بود كه كمترين قيمت براي تأمين خدمت یا كالارا پیشنهاد كند. این بازارهاي آزاد از آنجا كه هزينه هاي تأمين شركت ها را براي درخواست هايشان کم می کنند  مي دهند، در حال حاضر و مخصوصآ در تجارتهاي B2B بسيار شناخته شده هستند. البته اين نوع حراجي ها تنها محدود به كسب و كار B2B نبوده و برخي سايت ها از اين نوع حراجي ها براي ارائه خدمات و محصولات خود به مشتريانشان استفاده می کنند.

حراجي هاي هلندي:

ابتدا قيمتي توسط گرداننده حراجی براي فروش اعلام مي شود سپس تدریجا قيمت را کاهش داده و نهایتا فردي داوطلبانه اين قيمت را می پذيرد ، اگر دقت کنید این روش كاملا  بر خلاف حراجي انگليسي بوده و این کار در این حراجی به خریدارانی که هدفشان بدست آوردن این کالات ، اجازه افزایش قیمت را نمی دهد. در صورتیکه در حراجی انگلیسی، وقتیکه خریداری علاقه فراوانش به خرید کالا را با قیمت گذاری خود اعلام می کند، سایر خریداران نیز به ارزیابی مجدد ارزش این کالا پرداخته و قیمت را افزایش می دهند. در حراجی هلندی با قیمتی که بالاتر از قیمت واقعی بازار آن کالاست، قیمت گذاری انجام می شود چرا که در غیر این صورت سودی برای فروشنده نخواهد داشت.

قيمت گذاري پاكت بسته:

در این قيمتگذاري ابتدا قيمت پيشنهادي در پاكت در بسته اي قرار مي گیرد و سپس به مزايده پرداخته میشود در اين بين کسی از قيمت داخل پاكت خبري ندارند . اين پاكت پس از اتمام مزايده باز خواهد شد .

2-آمیخته ی قیمت گذاری در مورد مطالعاتی Ebay را بررسی و تحلیل نمایید.

 Ebay  یک حراجی آنلاین واقعی با قیمت گذاری به سبک حراجی های سنتی و شاید بزرگترین حراجی آنلاین جهان

قيمت گذاري در Ebay :

فروشنده كالا را براي فروش قرار مي دهد  و حراجی آغاز می گردد :

·        تعیین حداقل قيمت توسط فروشنده

·        تعیین تعدادکالا

·        قیمت گداری خريداران از حداقل قيمت و بالاتر از آن

·        انتخاب بالاترين قيمت دهندگان در پايين ترين قيمتي كه جز قيمت هاي پيروز اين حراجي بوده است

·        پرداخت و خرید کالا توسط قیمت دهنده پیروز

به عنوان مثال ، فرض كنيد بیست و چهار فنجان نقره ای گرانبها با کار دست قدیمی داريم.

·         دو هزار دلار را برای حد اقل قیمت  انتخاب می کنیم.

·        با توجه به اینکه شش فنجان درکنار هم یک بسته محسوب می شوند تعداد چهار اعلام می شود.

·        چهار نفر اول 2000 دلار را پیشنهاد می دهند. (دقیقا مانند حراجی های واقعی).

·        هر چهار نفر پیروز حراجی هستند اما اگر خریدار پنجم 2001 دلار را پیشنهاد دهد سه خریدار اول و خریدار پنجم با قیمت های پیشنهادی برنده این حراجی هستند.

·        پرداخت ها انجام می شود و فنجان ها تحویل می شوند

خریدار چهارم بازنده این حراجی است.

فهرست منابع :

http://vista.ir/article/231294